CommerceGérer et assurer le développement commercial

Programme

Mise en place du cadre 1h

• Présentation des objectifs et du programme.
• Tour de table et recueil des attentes individuelles.
• Mise en action des participants.

Comprendre le marché des prestations de santé 3h

• Rappel du marché Concurrence.
• Évolutions du rôle du commercial.
• Importance de l’attitude et de la communication.

Gérer et assurer le développement commercial Atelier 3h

• Exercer une fonction de veille.
• L’analyse du marché.
• Conception du plan d’action.

Organiser la prospection, découvrir les besoins et négocier Atelier 3h

• Choix des actions de prospection.
• Organisation de la prospection.
• Analyser les besoins et conception de l’offre.
• Élaborer sa stratégie de négociation.
• Conduite de la négociation et conclusion.

Organisation commerciale 3h

• Organiser son activité commerciale.
• Suivi et analyse des ventes.
• Reporting.
• Préparer le suivi de la visite.

Clôture et mise en action 1h

• Retour sur les attentes des participants.
• Quiz de contrôle de l'apprentissage.
• Mise en action :
  • Réaliser des actions commerciales et savoir les synthétiser
  • Réaliser des entretiens commerciaux en appliquant le processus de vente
  • Retour d'expérience : ce qui a fonctionné, ce qu'il faut améliorer, ressenti général

Moyens pédagogiques 

• Support de formation powerpoint
• Ateliers pratiques