MarketingLes clés du merchandising en magasin spécialisé

Programme

Mise en place du cadre      30mn

• Présentation des objectifs et du programme
• Tour de table et recueil des attentes individuelles
• Mise en action des participants

Orienter sa stratégie de merchandising      2H

• Inciter à l’achat, augmenter l’attractivité d’un point de vente… : analyser les avantages liés à la démarche merchandising.
• Maîtriser les étapes clés d’une démarche merchandising pour les déployer efficacement.
• Réaliser le diagnostic de son enseigne, sa catégorie ou sa marque pour évaluer les problématiques et le potentiel.

Implantation et assortiment Atelier 4h

• Décrypter les comportements d'achat pour adapter l’agencement global.
• Notions élémentaires de merchandising, créations d'univers au sein du magasin, repenser l'offre produit par des effets de gamme.
• Définir un concept magasin unique au service de l’expérience client : exemples et cas pratiques.
• Définir ses priorités pour optimiser son assortiment et concilier les besoins consommateurs avec les contraintes du lieu.
• Faire évoluer son assortiment en permanence pour maximiser la marge réalisée : méthodes et conseils.
• Sens de circulation, zones chaudes et zones froides : prendre en compte l'influence du trafic clients pour positionner ses familles.

Mesurer la performance de ses actions merchandising 1h

• Déterminer les indicateurs clés et ratios de performance à suivre.
• Analyser les résultats et optimiser sa stratégie merchandising.

Clôture et mise en action 30mn

• Retour sur les attentes des participants
• Quizz de contrôle de l'apprentissage

Méthode pédagogique

• Support de formation powerpoint
• Ateliers pratiques