CommerceDévelopper mes activités en collectivité de santé

Programme

Mise en place du cadre 15mn

• Présentation des objectifs et du programme
• Tour de table et recueil des attentes individuelles
• Mise en action des participants

Les évolutions de marché des collectivités de santé 30mn

• Évolution des attentes des EPHAD de 2008 à nos jours

Approche des notions de bases élémentaires 30mn

• Découverte des GIR/GMP/PATHOS/PMP

Comprendre les différents budgets 2h

• Budgets soins, dépendance et hébergement : enjeux pour le PSDM

Orientation de l'offre du Prestataire vers les CPOM 3h30

• Définition et enjeux des CPOM
• Transformation en opportunités commerciales
• Construire une offre par l'approche des CPOM

Pérenniser la relation commerciale par la mise en place de contrats cadres 2h

• Enjeux du contrat cadre
• Les différents contrats cadres
• Prise en main et rédaction du contrat cadre

Clôture et mise en action 15mn

• Retour sur les attentes des participants
• Quiz de contrôle de l'apprentissage
• Mise en action : Retour d'expérience sur ce qui a fonctionné, ce qu'il faut améliorer, ressenti général

Moyens pédagogiques

• Support de formation powerpoint
• Ateliers pratiques