Objectifs

Public

Prérequis

Évaluation

Programme

Mise en place du cadre 30 min

  • Présentation des objectifs et du programme
  • Tour de table et recueil des attentes individuelles
  • Mise en action des participants

Comprendre les enjeux marché actuels et à venir 1 h 30

  • Actualités marché
  • Transformer les contraintes en opportunités
  • Importance de l’attitude et de la communication

Les bonnes pratiques commerciales ATELIER 1 h 30

  • Exercer une fonction de veille
  • L’analyse du marché
  • Conception du plan d’action

Organiser la prospection, découvrir les besoins et négocier ATELIER 1 h 30

  • Choix des actions de prospection
  • Organisation de la prospection
  • Analyser les besoins de la cible
  • Le discours à tenir
  • Conduite de la relation

Organisation terrain 1 h 30

  • Organiser son activité terrain
  • Suivi et analyse base de donnée
  • Préparer le suivi de la visite

Clôture et mise en action 30  min

  • Retour sur les attentes des participants
  • Quiz de contrôle de l'apprentissage
  • Mise en action :
  •         Identifier des opportunités sur le terrain
  •         Retour d'expérience : ce qui a fonctionné, ce qu'il faut améliorer, ressenti général

MOYENS PÉDAGOGIQUES

  • Support de formation PowerPoint
  • Ateliers pratiques

Date des classes virtuelles

Inscription 15 jours avant avant le début de la formation et jusqu’à 8 jours pour ajout d’un nouveau participant par mail : contact@ycare.net

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