CommerceStratégies gagnantes pour des visites prescripteurs réussies

Programme

Mise en place du cadre

• Présentation des objectifs et du programme
• Tour de table et recueil des attentes individuelles
• Mise en action des participants 

Module 1 – Comprendre l’univers des prescripteurs

• Rôles et attentes des différents prescripteurs

• Contraintes et enjeux spécifiques au secteur santé

• Principes d’éthique et de conformité réglementaire

Module 2 – Préparation de la visite

• Analyse des besoins et historique du prescripteur

• Définition des objectifs de visite

• Construction d’un argumentaire clair et ciblé

Module 3 – Conduite de l’entretien

• Accueil et création d’un climat de confiance

• Présentation de l’offre adaptée aux besoins exprimés

• Techniques d’écoute active et de questionnement

Module 4 – Gestion des objections et conclusion

• Identifier et répondre aux objections fréquentes

• Transformer une objection en opportunité

• Conclure la visite et formaliser les engagements

Module 5 – Assurer le suivi et fidéliser

• Importance du compte-rendu et du suivi post-visite

• Suivi des indicateurs de performance (taux de concrétisation, fidélisation)

• Construire une relation durable avec le prescripteur

MOYENS PÉDAGOGIQUES

• Apports méthodologiques et pratiques
• Jeux de rôle et simulations de visites
• Études de cas et retours d’expériences
• Élaboration d’un plan d’action personnalisé