La rentabilité est le moteur essentiel de la pérennité et de la croissance d’une entreprise.

Une entreprise rentable dispose des ressources nécessaires pour investir, innover, attirer les meilleurs talents et renforcer sa compétitivité.

Cependant, de nombreux dirigeants se retrouvent confrontés à des marges insuffisantes, des coûts mal maîtrisés ou des opportunités inexploitées. C’est ici qu’un accompagnement stratégique et opérationnel prend tout son sens.

Notre accompagnement
pour booster votre performance commerciale

 

OFFRE ESSENTIELLE
Structurer les fondamentaux commerciaux

Pour qui ?
TPE / PME, structure en phase de structuration ou de relance commerciale.

Objectifs : bases commerciales solides et lisibles

Phase 1 – Audit de performance commerciale

  • Analyse stratégique & organisationnelle
  • Revue de l’offre et du positionnement
  • Analyse du cycle de vente existant
  • Entretien dirigeant + 1 acteur clé

Livrables

  • Diagnostic synthétique
  • Score de maturité commerciale
  • Identification des points de blocage
  • Recommandations prioritaires

Phase 2 – Structuration de l’offre commerciale

  • Clarification de la proposition de valeur
  • Structuration de l’offre (1 à 2 offres principales)
  • Définition des cibles prioritaires

Livrables

  • Fiche offre commerciale
  • Proposition de valeur formalisée
  • Grille de ciblage clients

Phase 3 – Organisation du cycle de vente

  • Définition du parcours de vente
  • Clarification des étapes clés
  • Formalisation des bonnes pratiques

Livrables

  • Processus de vente
  • Trame de rendez-vous commercial
  • Plan d’actions commercial

Phase 4 – Atelier pratique

  • Atelier collectif (présentiel ou distanciel)
  • Mises en situation commerciales

Livrables
Supports d’atelier
Recommandations opérationnelles

Synthèse & pilotage

  • Restitution dirigeant
  • Plan d’actions priorisé à 3–6 mois

⏱️ Durée : 4 à 8 semaines

OFFRE AVANCÉE
Optimiser et déployer la performance

​​​​​Pour qui ?

PME avec équipe commerciale ou activité commerciale structurée mais perfectible.

Objectifs : performance mesurable et pilotée

Phase 1 – Audit approfondi

  • Audit stratégique et organisationnel
  • Analyse complète prospection / vente / fidélisation
  • Analyse outils & indicateurs
  • Entretiens dirigeant + équipe commerciale

Livrables

  • Diagnostic détaillé
  • Scoring par axe
  • Analyse des écarts de performance
  • Recommandations structurantes

Phase 2 – Optimisation de l’offre commerciale

  • Analyse de rentabilité des offres
  • Optimisation du positionnement
  • Structuration multi-offres / options

Livrables

  • Cartographie des offres
  • Argumentaires commerciaux
  • Grille de valeur client

Phase 3 – Organisation prospection & cycle de vente

  • Structuration de la prospection (canaux, méthodes)
  • Parcours de vente détaillé
  • Rituels commerciaux et reporting

Livrables

  • Processus de prospection
  • Parcours de vente détaillé
  • Scripts commerciaux
  • Rituels de pilotage

Phase 4 – Outils et pilotage commercial

  • Mise en place ou optimisation CRM
  • Définition des KPI
  • Tableaux de bord de pilotage

Livrables

  • Tableaux de bord commerciaux
  • Indicateurs de performance
  • Méthodologie de pilotage

Phase 5 – Ateliers & accompagnement

  • 2 à 3 ateliers pratiques
  • Coaching commercial terrain ou à distance

Livrables

  • Supports d’ateliers
  • Plans de progression commerciale

Phase 6 – Suivi de la performance (6 mois)

  • Points de pilotage mensuels
  • Ajustement des actions
  • Accompagnement dirigeant

Livrables

  • Comptes rendus de suivi
  • Analyse d’évolution des indicateurs
  • ⏱️ Durée : 4 à 6 mois

OFFRE PREMIUM
Transformer durablement la fonction commerciale

Pour qui ?
Entreprises en croissance, structuration ou transformation commerciale majeure.

Objectifs : transformation commerciale durable

Phase 1 – Audit stratégique & opérationnel complet

  • Audit commercial 360°
  • Analyse marché et concurrence
  • Entretiens approfondis dirigeants & équipes

Livrables

  • Diagnostic stratégique complet
  • Cartographie des risques & leviers
  • Scénarios d’évolution commerciale

Phase 2 – Refonte de l’offre et de la stratégie commerciale

  • Refonte de la proposition de valeur
  • Structuration stratégique des offres
  • Définition de la stratégie commerciale à 3 ans

Livrables

  • Stratégie commerciale formalisée
  • Cartographie des offres
  • Feuille de route stratégique

Phase 3 – Organisation avancée prospection & vente

  • Modélisation du cycle de vente avancé
  • Organisation des équipes commerciales
  • Management commercial

Livrables

  • Processus avancés
  • Outils de management commercial
  • Rituels de pilotage stratégique

Phase 4 – Outils avancés & pilotage

  • Déploiement CRM avancé
  • Tableaux de bord multi-niveaux
  • Pilotage par la donnée

Livrables

  • Dashboards direction
  • Indicateurs stratégiques
  • Méthodes de pilotage

Phase 5 – Coaching & montée en compétences

  • Ateliers avancés
  • Coaching individualisé
  • Accompagnement terrain

Livrables

  • Plans de progrès individuels
  • Supports personnalisés

Phase 6 – Suivi annuel de la performance

  • Comité de pilotage trimestriel
  • Suivi des indicateurs
  • Ajustements stratégiques

Livrables

  • Rapports de performance
  • Recommandations stratégiques continues

⏱️ Durée : 9 à 12 mois

Choisir Ycare comme cabinet
de conseil et stratégie 

Approche pragmatique et orientée résultats

Nous combinons vision stratégique et actions concrètes pour générer des impacts mesurables et rapides.

Expertise secteur PSDM et PSAD

Nous intervenons auprès de PSDM et PSAD sur l’ensemble du territoire

Accompagnement personnalisé

Nous adaptons notre méthodologie à vos spécificités, à votre taille et à votre culture d’entreprise.

Confidentialité et engagement total

Nous travaillons en totale transparence et confidentialité, avec un engagement fort à vos côtés.